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天津原野戶外休閑家具廠是生產戶外家具的專業廠家,供應北京天津河北內蒙山東山西西安東北華北地區的戶外家具,遮陽傘,戶外桌椅,公園椅,休閑家具,羅馬傘,香蕉傘,單邊傘,涼亭,實木桌椅,藤椅,躺椅,帳篷,折疊桌椅,崗亭傘,庭院傘,庭院家具,鋁合金桌椅,沙灘椅,戶外休閑家具網,太陽傘,休閑桌椅,酒吧桌椅,防腐木桌椅,秋千椅,戶外遮陽蓬,戶外太陽傘,花園椅,垃圾箱,果皮箱.
關于戶外遮陽傘安裝的一個問題
從戶外家具網站看百度推廣的重要性
遮陽傘選擇要點
如何保養 戶外家具
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戶外家具點綴花園 充分享受閑適的野外生活
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如何在小院使用戶外家具,遮陽傘和戶外桌椅
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天津原野戶外休閑用品廠

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五一臨近:戶外家具企業促銷活動開始.

戶外家具ERP成功之路 專家支招ERP數據管理

2013將成戶外家具品牌與渠道開拓之年
2013年戶外家具市場即將開啟 行業三大動態預測
戶外家具還在起步階段 品牌戰略不宜全面開花
如何打造適應中國市場的戶外桌椅產品
休閑家具行業轉變觀念 摒棄短線促銷
 
 
 
 
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休閑家具行業轉變觀念 摒棄短線促銷
核心提示:休閑家具行業的內銷大幕已經拉開,筆者走訪市場卻發現,各企業負責人紛紛表示:有心開拓內銷市場,卻不知從何下手。如何取得訂單?這是眾多出口型戶外家具生產企業在轉型升級時面臨的同一問題。由于對內銷市場一無所知,很多企業在關鍵轉型期卻選擇蟄伏,不敢貿然行事。那么在開拓國內市場方面,是該就此放棄還是該有所作為呢?
戶外家具行業的內銷大幕已經拉開,筆者走訪市場卻發現,各企業負責人紛紛表示:有心開拓內銷市場,卻不知從何下手。如何取得訂單?這是眾多出口型戶外家具生產企業在轉型升級時面臨的同一問題。由于對內銷市場一無所知,很多企業在關鍵轉型期卻選擇蟄伏,不敢貿然行事。那么在開拓國內市場方面,是該就此放棄還是該有所作為呢?
轉變觀念摒棄“短線促銷”
新興市場的開拓是一件系統而復雜的工程。企業需做足市場調研,了解消費者需求及其購買習慣等。制定目標到實施目標,應分階段逐一完善。荀子在《勸學》里曰:“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。”戶外家具內銷市場的開拓,應該從思想觀念的轉型出發,摒棄“量”的束縛,尋找到適合企業自身發展的新思路。
然而據杭州戶外展組委會了解,現階段,部分迫于出口受阻的壓力轉戰內銷市場的企業,只是將國內市場視為企業規避出口風險而不得已開辟的一塊“著陸點”,作為庫存清倉的“短線促銷市場”。這種做法對于內銷市場的培育和發展可謂是百害而無一利。
主動出擊尋意向經銷商
目前,國內的遮陽傘行業處于發展期,有待進一步的發掘。而戶外桌椅企業缺乏專業內銷人員,也是不爭的事實。想要打開國內市場,首先必須有一支熟悉國內市場的銷售團隊,主動出擊。杭州戶外展工作人員通過與展商的交流了解到,與經銷商合作是廠家了解市場,將產品快速推向市場的有效手段。而此時,銷售人員要做的就是選擇合適的經銷代理商。通過對不同地區的市場調查,選擇與當地優質經銷商洽談交流,了解當地消費者對遮陽傘產品的認知情況和購買需求,并隨時反饋給決策者,以便制定適合的營銷方案。另外,杭州戶外展認為,在合作經銷商的選擇上,企業除了了解經銷商的實力外,最主要的是經銷商要認可戶外家具產品和認同企業文化。只有真心喜愛,才能用心經營。
產品創新挖掘二、三線市場
戶外桌椅企業一直以沿海發達城市和省會一線城市為主要發展基地,除了消費水平高以外,主要是因為都市消費者對新鮮事物的接受度較高。但近幾年,隨著遮陽傘內銷市場的升溫,一線市場的競爭壓力越來越大,企業的運營推廣成本也是水漲船高。相反,二、三線市場作為戶外家具的處女地,品牌樹立和推廣都較一線市場容易。最為關鍵的一點是,國家的樓市調控政策對二、三線市場的泛家居行業并無過多影響,這些市場反而呈上升趨勢。
市場發展空間大,固然有利于企業發展,但更重要的是產品品質和適合度。現階段,戶外家具企業的產品多數是針對國外消費者的需求和習慣而設計、制造。由于文化和地理環境的差異,東西方消費者在審美和生活習慣等方面都有一定差異,暢銷國外市場的產品未必適合國內市場。所以,想要更有利地占領“處女市場”,戶外家具企業需要針對國內消費者需求,對產品的款式、功能、顏色等做出適當的改變和創新,滿足消費者的不同需求。
專業展會試水內銷“探測器”
展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動,是企業與意向客戶最直接的交流展示平臺。展會期間,企業可以有效地尋找到合格客戶,而且成本低。某展覽調查公司的一項研究表明,展銷會上接觸一個客戶的平均成本為177美元,而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。同時,展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。訓練有素的展臺職員,引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以展現得淋漓盡致。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品優異功能的大好機會展會期間,企業與經銷商可以面對面地交流溝通,這也是一個進行市場調查的絕佳機會。
杭州戶外家具展
目前,國內專業的戶外家具較少,戶外家具企業更多的是依托民用家具展的資源優勢,進行品牌推廣,現在杭州戶外展則是專業面向戶外家具企業,為戶外家具企業提供了一個集中的展示平臺。并且杭州戶外展組委會在對展商調研后決定,于明年的第六屆杭州戶外展中,將引進戶外家具內銷元素,會邀請國內的戶外家具經銷代理商,國內度假村、酒店、咖啡屋、旅游景區等國內買家,這對于出口轉內銷的戶外家具企業來說,可以算是一個試水內銷的“探測器”,杭州戶外展期待您的到來!

 

 

 

 

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128期平特肖