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天津原野戶外休閑家具廠是生產戶外家具的專業廠家,供應北京天津河北內蒙山東山西西安東北華北地區的戶外家具,遮陽傘,戶外桌椅,公園椅,休閑家具,羅馬傘,香蕉傘,單邊傘,涼亭,實木桌椅,藤椅,躺椅,帳篷,折疊桌椅,崗亭傘,庭院傘,庭院家具,鋁合金桌椅,沙灘椅,戶外休閑家具網,太陽傘,休閑桌椅,酒吧桌椅,防腐木桌椅,秋千椅,戶外遮陽蓬,戶外太陽傘,花園椅,垃圾箱,果皮箱.
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天津原野戶外休閑用品廠

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五一臨近:戶外家具企業促銷活動開始.

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戶外家具企業營銷要回歸消費者本源
 
核心提示:產能過剩、產品同質化現象嚴重、行業標準缺失、渠道管理混亂等不利因素,制約了戶外家具行業的發展,不少戶外家具企業陷入困境。
產能過剩、產品同質化現象嚴重、行業標準缺失、渠道管理混亂等不利因素,制約了戶外家具行業的發展,不少戶外家具企業陷入困境。
針對目前的市場環境,戶外家具企業應審時度勢,采取一些行之有效的行銷措施。有業內人士表示,無論市場環境如何變化,企業營銷都要回歸消費者本源。
重視產品研發
企業贏得消費者靠的就是產品,產品開發是企業營銷的首要條件。企業需要通過不斷開發新產品來維護和提高其市場占有率。
我國各地區的習俗、審美觀念以及消費習慣存在很大的差異,企業需要根據不同的地域特點打造差異化產品,滿足不同消費者的需求。
有一個以經營麻辣福壽螺為生的個體經營戶,他制作的麻辣福壽螺在重慶幾乎家喻戶曉。他認為其特色產品是顧客光臨的唯一理由,同時他也不再滿足于一家小店的經營,希望有更大的發展,便在北京開設分店。結果,門庭冷落,生意慘淡。剛開始他認為銷量不佳是因為知名度不高,于是加大宣傳力度,但作用不大。后來,他終于醒悟:不是其產品不好,而是當地消費者不接受其產品的口味。于是,他在保證原有特色的基礎上,根據當地消費者的特點對產品進行了改良,從而大獲全勝。
休閑家具企業同樣也應如此。比如南方的天氣比較潮濕,消費者比較看重產品的防潮功能,企業面對南方市場時就應該開發具有此種功能的休閑家具產品,這樣才能贏得消費者。
以滿足消費需求為中心
遮陽傘在產品的銷售過程中,銷售渠道起著非常重要的作用。美國市場營銷學權威菲利普·科特勒指出:“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。” 簡單地說,營銷渠道就是商品或服務從生產者向消費者轉移的具體通道或路徑。
某小區附近有兩個浴室,一個老板姓錢,一個老板姓李,生意一直都很好,客源穩定。然而,近年來煤炭價格暴漲,人員工資上升,成本增加,于是節約成本成為這兩家浴室的重點工作。
通過觀察,錢老板發現每天晚上九點以后基本沒有顧客光臨,但顧客洗完澡之后喜歡躺在浴場聊聊天,一直到半夜才回去,這段時間等于白白燒了兩三個小時的煤,于是錢老板從九點開始就把火爐關掉。這樣,沒有了暖氣,顧客只好乖乖回家,從而節省了不少成本。
可是,這樣一來顧客越來越少,很多老顧客都去了李老板的浴室。錢老板非常不解,于是去請教李老板。幾經周折,李老板菜一語道破了其中的奧妙:一切要從顧客的需求出發。原來,錢老板關了爐火沒了暖氣,顧客自然不愿意再去。而李老板技高一籌,分析到顧客對“暖”的需求,在九點后加大爐火,顧客雖然熱得受不了,也各自回家,但其心理得到了滿足。
遮陽傘同樣的銷售渠道,考慮的角度不同,在同樣投入的情況下收到了不一樣的效果。一個站在自己的角度片面地理解銷售;另一個站在消費者的角度以滿足消費者需求為基準,結果可想而知。
遮陽傘在市場競爭進入白熱化的今天,經銷渠道變得尤為重要。戶外家具企業必須精準分析消費者需求,有目的地引導消費,才能立于不敗之地。正所謂“知己知彼,百戰不殆”。

 

 

 

 

 

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128期平特肖